Тренинг альтернативных стратегий продаж от «Я ТОП» и Олега Афанасьева

Тренинг-модерация
«Альтернативные стратегии развития продаж в условиях кризиса»

Как продавать когда никто не покупает? Наверняка, последнее время многие руководители  задают себе этот вопрос. Собственники компаний и топ-менеджеры смогут получить ответ на этот и многие другие актуальные вопросы 16 и 17 декабря, в Киеве на тренинге от «Я ТОП» и Олега Афанасьева.

Цель: Организация работы отдела продаж в условиях кризиса.
 

  В результате тренинга участники смогут:

•    Проанализировать эффективность традиционных способов продаж в условиях кризиса
•    Найти альтернативные подходы к развитию продаж в сложившейся ситуации
•    Уточнить свою целевую аудиторию
•    По-новому классифицировать клиентов
•    Точнее оценить рынок своих товаров или услуг
•    Разработать адекватную ситуации стратегию развития продаж
•    Уточнить организационную структуру отдела продаж
•    Определить потребность в персонале отдела продаж (по качеству и количеству)
•    Оценить существующий персонал продавцов
•    Сформировать функциональное ядро ключевых продавцов
•    Освободиться от балласта (увольнение/ротация/обучение/ мотивация/ стимулирование)
•    Сформировать жёсткую систему ежедневного управления результатами в чрезвычайных условиях экономического кризиса


ПРОГРАММА

День первый

10.00. Введение в тренинг: анализ «проблемного поля» участников
11.30. Кофе-брейк
11.45. Анализ эффективности традиционных способов организации продаж
13.00. Обед
14.00. Альтернативные подходы к развитию продаж в сложившейся ситуации
15.30. Кофе-брейк
15.45. Уточнение целевой аудитории. Новые подходы к классификации клиентов.
Оценка ёмкости рынка
17.15. Кофе-брейк
17.30. Стратегия развития продаж в условиях кризиса
18.30. Итоги дня
19.00. Окончание работы

День второй

10.00. Уточнение организационной структуры отдела продаж
11.30. Кофе-брейк
11.45. Потребность в персонале: количество, качество, условия сотрудничества.
13.00. Обед
14.00. Критерии оценки личностной готовности продавцов к работе в условиях кризиса.
Оценка существующего персонала.
Экспресс-методика набора новых сотрудников
15.30. Кофе-брейк
15.45. Система управления результатами продаж в условиях кризиса.
Показатели результативности и активности продавцов
17.15. Кофе-брейк
17.30. Оперативное управление продажами в ежедневном цикле. Роль руководителя отдела продаж в реализации новой бизнес-стратегии
18.30. Итоги тренинга
19.00. Окончание работы

Модератор:
    Олег Афанасьев - автор более 40 базовых программ профессиональной подготовки персонала в области маркетинга и менеджмента, а также создатель уникальной методологии бизнес-инжиниринга "Концептуальный Менеджмент"®.
Приоритетные направления тренерской деятельности: управление, построение дистрибуции, качественное обслуживание клиентов и стратегическое планирование.
    Наиболее успешные проекты были реализованы в сотрудничестве с такими компаниями как: ООО "Фирма Союз-Виктан Лтд" (ТМ "SV", "Медо"), JT International Company Ukraine CJSC (ТМ "Camel", "Winston"), ЧП "Зевс" (ТМ "Олимп", "5 Капель", "Вдала"), ООО "Петрус" (ТМ "Златогор", "Домашнє Свято"), "Tchibo Frisch-Rost-Kaffe" (ТМ "Tchibo", "Davidoff"), ООО "Элит Украина" (ТМ "Elite"), ПДК "Княжий Град" (ТМ "Винодел", "Мерная"), "ТПК", "Каркас", "Рейнфорд", группа компаний "ФомЛайн" (Россия), а также с рядом банков (ЗАО "ПУМБ", АППБ "АВАЛЬ", ОАО "Украинский Профессиональный Банк").
Количество участников семинара ограничено
Стоимость участия в семинаре - 3600 гр.
Для членов Интернет-клуба «Я ТОП» - скидка 20%
Оплатившим участие в семинаре до 2 декабря – скидка 10%
При регистрации 2-х и более участников от одной компании, каждому последующему – скидка 10%

За дополнительной информацией обращайтесь:
8 – 056 – 760-01-04
8-067-637-15-65

info@yatop.com.ua

Круглый стол директоров по логистике

Интернет-клуб «Я ТОП» совместно с Генеральным спонсором, логистической компанией «Exim – UNIVERSE» приглашает директоров по логистике на Круглый стол «Опыт компаний в логистике в условиях реалий современной экономики»!

Интернет клуб топ-менеджеров «Я ТОП» предлагает новую услугу – «Ваш HR».

Вашей компании в данный момент необходимо оптимально подойти к затратам? Вам необходимо оставить в компании HR функцию, но нет возможности содержать полноценный штат специалистов по каждой из функций. Мы поможем Вам!

1000 -й топ-менеджер найден!

Портал «Я ТОП» вырос! Сейчас зарегистрированных пользователей Интернет клуба уже больше 1000 ! Естественно, такое событие не могло остаться незамеченным как пользователями, так и администрацией портала. Для 1000 - го посетителя был приготовлен приятный и нужный подарок - возможность участия в семинаре-практикуме « Управление персоналом организации в условиях кризиса»!

Основная задача HR-директора – сохранить кадровый потенциал». Интервью с Владимиром Коноваловым (Эксклюзивно от «Я ТОП»)

В условиях кризиса, безусловно, работа HR-менеджера меняется в соответствии с изменяющимися условиями ведения бизнеса. Собственно говоря, набор функций, которые он выполняет, не меняется, но по-другому расставляются акценты и приоритеты.